10 Ideen für einen Lead-Magneten
In diesem Post möchte ich auf die unterschiedlichen Typen von Lead-Magneten eingehen, die du für dein Unternehmen benutzen kannst.
Wenn du dich noch nicht mit dem Begriff Lead-Magnet (auch Freebie genannt) auskennst und noch nicht im Klaren bist wie dein Unternehmen von Lead-Magneten profitieren kann, dann kannst du im Blogpost “Wie erstellst du einen Lead-Magneten und baust damit deine E-Mail-Liste auf” nachlesen. Und im Post “Was sind die Merkmale eines erfolgreichen Lead-Magneten” habe ich darüber geschrieben, welche Eigenschaften ein erfolgreiches Freebie auszeichnen. Wie du deinen Lead-Magneten promoten kannst, damit deine Newsletter sich schnell mit Kunden füllt, kannst du im Blogpost “Wie promotest du dein Freebie mit Social Media” nachlesen.
Es gibt Dutzende – sogar Hunderte – von Lead-Magnet-Typen, mit denen du experimentieren kannst. Und wie entscheidest du dich eigentlich, welche Art von Lead-Magnet du erstellen sollst? Wie, um alles in der Welt, wählt man sowas aus?
Berücksichtige die folgenden Faktoren bei der Wahl deines Lead-Magneten:
In welchem Bereich hast du die meiste Erfahrung und fühlst dich am sichersten?
Welcher Inhaltstyp (Video, Audio oder Text) ist für dich am einfachsten zu erstellen?
Welches Format passt zu der Lernweise deiner Zielgruppe?
Welcher Freebie-Typ hat den grössten Bezug zu deinem kostenpflichtigen Angebot?
Welches Format passt am besten zu deinem Business-Modell?
Welche technische Ausführung (Lieferung an den Kunden) ist am einfachsten für dich?
Ich hoffe, du wirst mit der Auflistung unten einige Anregungen für deinen Lead-Magnet finden.
E-Book
Obwohl es ziemlich bekannt ist, verdient es einen Platz auf dieser Liste. Hier ist der Grund dafür:
E-Books sind eine exzellente Möglichkeit, dein Wissen zu teilen, da sie in der Regel leicht zu überfliegen und schnell zu verdauen sind. E-Books bieten zudem mehr Platz, um dein Wissen und deine Expertise zu einem bestimmten Thema mitzuteilen, als dies z.B. bei einem Blogbeitrag der Fall ist.
Achte jedoch darauf, dass dein E-Book nicht so lang ist, das es dein Publikum davon abhält, es zu lesen. Wenn dein E-Book mehr als 50 Seiten hat, kann es im Posteingang der Leser liegen bleiben, bis sie die Zeit haben, es ganz durchzulesen... was wahrscheinlich nie der Fall sein wird.
Beim Schreiben eines erfolgreichen E-Books geht es weniger um die Menge an Informationen, die du reinpackst, sondern mehr um den Wert der Informationen, die du einbaust. Wenn du eine Menge Informationen in wenigen Worten zusammenfassen kannst, ist das für dein Publikum pures Gold. (PS: Das gilt für so ziemlich jeden Lead-Magnet-Typ!)
E-Books sind toll, aber vielleicht möchtest du kein komplettes E-Book erstellen, weil es sich als zu grosses Unterfangen anfühlt. In diesem Fall kannst du eine kompakte PDF-Anleitung erstellen, die wie ein E-Book wirkt, aber nicht so lang ist.
Checkliste
Gibt es einen besseren Weg, Menschen zum Handeln zu bewegen, als ihnen eine einfach zu befolgende Checkliste zu geben? Diese Freebie-Idee hilft dir dabei, eine Sequenz von Aktivitäten zu definieren. Deine Leser haken dann nach und nach jeden Punkt ab, bis sie ein bestimmtes Ziel erreichen.
Checklisten sind eine grossartige Möglichkeit für deine Leser, ihren Fortschritt zu verfolgen, alle wichtigen Schritte auf einen Blick zu sehen und sich dem Endergebnis zu widmen. Du kannst einen scheinbar unübersichtlichen Prozess in eine Reihe von Aufgaben verwandeln, die einfach zu erledigen sind. Du kannst eine Checkliste für alles erstellen, was mit Business oder Lifestyle zu tun hat.
Hier ist ein Beispiel von meinem Freebie-Checklist für Pinterest: Werde sichtbar auf Pinterest mit Beispielen für Berater, Trainer und Coaches
Vorlage
Nichts fühlt sich beängstigender an, als zu versuchen, etwas von Grund auf neu zu errichten.
Ein leeres Blatt Papier kann das Gefühl geben, dass es unendlich viele Möglichkeiten gibt, aber genaue diese Fülle an Möglichkeiten lässt uns innerlich erstarren. Das kann dazu führen, dass wir eine Schreibblockade haben und stundenlang auf einen blinkenden Cursor starren. Das haben wir alle schon erlebt. Warum also nicht Vorlagen verwenden, damit dein Publikum nicht bei Null anfangen muss?
Vorlagen eigenen sich als ein Lead-Magnet für Designer, Entwickler oder wirklich jeden, der seinem Publikum eine Ressource geben möchte, auf der sie aufbauen können. Du hast wahrscheinlich schon Website-Vorlagen und Grafikvorlagen gesehen, aber du kannst auch andere Arten von Vorlagen ausdenken, welche deine Leser weiterbringen.
Quiz
Ich finde Quiz werden noch ungerecht wenig als Lead-Magnete benutzt. Dabei bietet sich gerade dieser Typ von Freebie für viele Berater und Coaches an.
Egal, was deine Nische ist, du kannst ein Quiz erstellen, das deine E-Mail-Liste mit hochwertigen Leads wachsen lässt. Ein clever aufgestelltes Quiz bietet auf der einen Seite hervorragende Möglichkeiten zu Kundensegmentierung und auf der anderen Seite auch Erkenntnisse über sich selbst für den Kunden.
Im Gegensatz zu anderen Lead-Magnet-Ideen bietet ein Quiz eine interaktive Erfahrung für dein Publikum. Ein Quiz funktioniert in jeder Branche. Es gibt erfolgreiche Beispiele zu Themen wie Elternschaft, Gesundheit und Wellness, Bloggen, Finanzen, Beziehungen, Reisen und mehr.
Hier ist ein Beispiel von meinem Quiz: Ist dein Unternehmen bereit für Pinterest?
Ich habe bereits einige Online-Tools ausprobiert für die Erstellung des Quiz und ich finde tryinteract.com am einfachsten zu bedienen und sehr intuitiv aufgebaut. Und das tollste ist, du kannst auch eine kostenlose Version nutzen. (Das ist kein Affiliate-Link, nur meine Meinung).
E-Mail-Kurs oder E-Mail-Challenge
Hast du eine Sammlung von Kursinhalten, die du mit deinem Publikum teilen möchtest? Anstatt sie in einen PDF-Leitfaden zu packen, der im Download-Ordner der Leser verloren gehen kann, fängst du an, jede Lektion in einer E-Mail-Serie zu teilen.
Ein E-Mail-Kurs motiviert das Publikum ausserdem dazu, regelmässig E-Mails von dir zu öffnen. Es ist eine wunderbare Möglichkeit, mit der Zeit die Öffnungsrate deiner E-Mails zu erhöhen, da sie daran gewöhnt sind, deinen Namen in ihrem Posteingang auftauchen zu sehen.
Der Hauptunterschied zwischen einer E-Mail-Challenge und einem E-Mail-Kurs besteht darin, dass ein Kurs in erster Linie dazu dient, Ihrer Zielgruppe etwas Neues beizubringen. Eine Challenge konzentriert sich mehr darauf, Handlungsaufforderungen zu geben, die der Zielgruppe helfen, eine gewünschte Aktion durchzuführen.
Kalender
Wenn du ein Künstler (z.B. Fotograf oder Illustrator) bist, könnte die Erstellung eines schön gestalteten, druckbaren Kalenders genau das sein, wonach dein Publikum sucht. Du kannst benutzerdefinierte Kalenderseiten erstellen, die sich auf bevorstehende Feiertage, Ereignisse oder andere Dingen beziehen, die für deine Leser wichtig sind. Finde den Weg, den Kalender für deine Leser zu personalisieren. Sie werden das schätzen!
Planer
Jeder möchte besser organisiert, fokussiert und produktiv sein. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Produktivität zu steigern, ist die Verwendung eines Planers.
In jeder Nische kannst du Aufgaben finden, die am besten in einem Planer aufgehoben sind. Zum Beispiel, ein Planer für eine wöchentliche oder monatliche To-do-Liste, den Lebensmitteleinkauf, monatliche oder vierteljährliche Ziele, die Planung von Zukunftsvisionen... Du hast den Dreh!
Zu welchen Themen kannst du einen Planer erstellen? Welche Aufgaben sind für deine Zielgruppe wertvoll zu verfolgen? All diese Fragen werden dir dabei helfen, einen herunterladbaren Planer zu erstellen, der deinem Publikum die Möglichkeit gibt, eine echte positive Veränderung in ihrem Leben, Blog oder Business zu erreichen.
Tabellenkalkulation
Tabellenkalkulationen sind vielleicht nicht die aufregendste Lead-Magnet-Idee die es gibt, aber manchmal bringen sie einen echten Mehrwert für deine Kunden. Glaube mir – sie können sehr mächtig sein, wenn sie richtig eingesetzt werden.
Tabellenkalkulationen können verwendet werden, um ein Budget, die Ausgaben, den Projektfortschritt oder eine beliebige Anzahl von Dingen zu verfolgen. Du kannst eine Tabellenkalkulation mit kostenlosen Tools wie Google Sheets oder auch kommerziellen Tools wie Microsoft Excel erstellen.
Evergreen Webinar
Videoinhalte sind beliebt - und das aus gutem Grund.
Videos sind hervorragend geeignet, um eine persönliche Verbindung zu deiner idealen Zielgruppe herzustellen. Wenn jemand in der Lage ist, deine Körpersprache zu sehen und den Tonfall in deiner Stimme zu hören, hat er das Gefühl, dass er dich besser kennt. Dies hilft beim Aufbau des Vertrauensfaktors für dich und dein Business.
Webinare sind eine exzellente Möglichkeit, deinem Publikum wertvolle Videoinhalte dann zu bieten, wenn es deinen Kunden passt, da sie aufgezeichnet und zeitverzögert konsumiert werden können. Es besteht keine Notwendigkeit, Live-Webinare zu veranstalten. Wenn du deine Webinar-Inhalte einmal aufzeichnest, kannst du sie dann im “evergreen” Modus weiter verwenden.
Es ist auch einfacher für dein Publikum, sich für ein Evergreen-Webinar anzumelden, da es keine bestimmte Zeit hat wie ein Live-Webinar. Live-Webinare sind knifflig für Menschen, die unterschiedliche Arbeitszeiten haben oder in einer anderen Zeitzone leben. Evergreen-Webinare hingegen können jederzeit abgerufen werden, ohne dass der persönliche Bezug verloren geht.
Video-Serie
Wenn du keine längeren Videoaufzeichnungen wie bei einem Webinar erstellen möchtest, kannst du trotzdem die Vorteile von Videoinhalten durch eine Video-Serie nutzen. Bei diesem Lead-Magnet-Typ solltest du mundgerechte Video-Lektionen erstellen, die leicht zu verdauen sind.
Die meisten Content-Ersteller entscheiden sich für tägliche oder wöchentliche Videos, je nachdem, wie lang die Video-Serie ist. Denke an die allgemeinen Regeln für Lead-Magneten und halte sie kurz und prägnant.
Audio-Serie
Vielleicht fühlt sich das Erstellen von Videoinhalten für dich etwas einschüchternd an oder du hast nicht das Gefühl, dass du durch deine Inhalte grafisch untermalen solltest. Wenn es sich natürlicher anfühlt, zu deinem Publikum zu sprechen, ohne vor der Kamera zu stehen, kannst du eine Audio-Serie erstellen.
Mit einer Audio-Serie können deine Zuhörer deine Audio-Inhalte anhören, während sie andere Dinge tun. Sie können das Haus putzen, ihr Zimmer aufräumen oder einer kreativen Tätigkeit nachgehen, während sie von deinen Audiolektionen lernen. Da Audio-Inhalte passiv konsumiert werden können, ist diese Form des Lead-Magneten ein leistungsstarkes Lernformat.
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Bild bald,
Yuliya
