Was sind die Merkmale eines erfolgreichen Lead-Magneten?

25. Dez.

Zunächst möchte ich gern erklären, was in meinem Paradigma (ich arbeite meistens mit Beratern, Coaches, Trainern und anderen Dienstleistung-Profis) der Sinn eines Freebies bzw. eines Lead-Magneten ist.

Der primäre Zweck eines Freebies ist es, eine Beziehung zu knüpfen.

Wenn du deinen potenziellen Kunden einen fundierten und konkreten Nutzen bietest, werden sie:

dich kennenlernen,
sich mit deinem Business beschäftigen und
ein wachsendes Vertrauen zu dir aufzubauen.
Wenn sie dir vertrauen und dich kennen, wird es für sie viel einfacher sein, eine Business-Beziehung mit dir einzugehen.

Aber zuerst solltest du wissen, was einen guten Lead-Magneten ausmacht.

Sofortige Erfüllung (Instant Gratification)

Eine wirklich wichtige Frage, die du dir stellen solltest, ist: Wie lieferst du Inhalt an den potenziellen Nutzer? Wie greifen sie auf die Daten zu? Wenn jemand lange warten muss, um die Informationen zu erhalten, kann das bedeuten, dass du einen potenziellen Kunden verlierst, einfach, weil er dich in der Zeit, die du gebraucht hast um ihm die gewünschten Informationen zu schicken, vergessen hat. Müssen deine E-Mail-Abonnenten Hürden überwinden, um auf den Lead-Magneten zuzugreifen? Hoffentlich nicht! Das Freebie sollte auf jedem Gerät leicht zugänglich sein, ohne dass sie lernen müssen, wie man neue Tools benutzt oder dass zusätzliche Software heruntergeladen werden muss. Du möchtest alle Schranken beseitigen, damit sie sofort loslegen können.

Wertvoll sein

Nur weil das, was du den Leuten anbietest, kostenlos ist, heisst das nicht, dass es von geringer Qualität sein sollte. Biete ihnen etwas Wertvolles, das auch hochwertig und professionell wirkt und sie denken lässt: "Ja, das war es definitiv wert.“ Du möchtest wirklich ihre Aufmerksamkeit gewinnen und sie behalten. Biete ihnen einen Vorgeschmack, wie es ist mit dir zu arbeiten.

Leicht zu verdauen

Der Inhalt des Lead-Magneten sollte für die Nutzer leicht verständlich sein. Wenn deine Zielgruppe Anfänger sind, fülle deine Freebies nicht mit Fachjargon. Halte sie stattdessen einfach und leicht zu verarbeiten. Halte deswegen die Inhalte leicht verdaulich und einfach zu implementieren. Im Idealfall ist der Inhalt von deinem Freebie in einer Sitzung konsumierbar. Der Zeitaufwand für deine Leser ist somit leicht zu bewältigen. Wenn du eine Serie von Inhalten erstellst, denke darüber nach, deine Inhalte in häppchenweise Abschnitte zu gliedern, damit sie leicht zu konsumieren sind.

Ein echtes Problem lösen

Eine der besten Möglichkeiten für das Finden von Themen für deine Lead-Magneten ist, sich zu überlegen, womit deine Zielgruppe derzeit zu kämpfen hat. Du kannst deine aktuellen Klienten oder Kunden fragen, mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert sind und sehen, welche einfache Lösung du durch deinen Lead-Magneten anbieten kannst.

Eine Transformation inspirieren

Wenn sich jemand für dein Freebie anmeldet, möchte er wissen, wie sich sein Leben oder sein Business durch das, was er aus dem Lead-Magnet-Inhalt mitnimmt, verbessern wird. Je mehr du in der Lage bist, eine Vorher-Nachher-Transformation mit der Freebie-Übung zu verbinden, desto besser.

Leads gewinnen

Letztendlich hängt der Erfolg deines Lead-Magneten davon ab, wie gut er Leads von Kunden und Interessenten generieren kann. Denn du bietest etwas Wertvolles an, um Vertrauen bei deinen E-Mail-Abonnenten aufzubauen. Dieses Vertrauen brauchst du, wenn dein Abonnent bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Wenn dein Lead-Magnet die wichtigsten (oder alle) Punkte auf dieser Liste erfüllen kann, wird es dir leichter fallen, deine E-Mail-Liste aufzubauen.
Dein Lead-Magnet hilft dir, nicht nur einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, sondern einen dauerhaften. Diese beginnende Beziehung zwischen dir und deinen Lesern wird sich auszahlen, wenn es so weit ist, dein Produkt zu präsentieren oder einen neuen Service zu starten.

Eine natürliche Verbindung zu deinen Bezahlangeboten haben

Du solltest dir im Klaren sein, zu welchem Service oder Produktangebot der Lead-Magnet führen soll. Handelt es sich um einen Online-Kurs, mit dem die Zielgruppe lernt, wie sie etwas Wertvolles in ihrem Business selbst machen kann? Ist es ein Coaching-Programm, das die Zielgruppe durch den Selbstentdeckungsprozess führt? Ist es ein preisgünstiges E-Book, das die Zielgruppe Schritt für Schritt durch den Prozess der beruflichen Neuorientierung führt?
Unabhängig davon, was genau dein bezahltes Angebot ist, solltest du einen Lead-Magnet-Typ wählen, der auf natürliche Weise mit der Art der Dienstleistung oder des Produkts zusammenpasst, das du anbietest.