Wie erstellst du den perfekten Lead-Magneten
Ein Lead … Magnet? Ja, du hast richtig gelesen. Dieses komisch klingende Tool ist der Schlüssel zum Aufbau einer hoch involvierten E-Mail-Liste und ich erzähle dir in diesem Blog Post, wie du den perfekten Lead-Magneten für dein Business erstellst.
Was ist ein Lead-Magnet?
Lass uns zunächst die Grundlagen ansehen und klären, was genau ein Lead-Magnet ist. Ein Lead-Magnet (auch Freebie genannt) ist ein figurativer Ausdruck und hat nichts mit einem Magneten zu tun, aber er kann eine Menge Leads – potenzielle Kunden – anziehen. Daher kommt der Name!
Ein Lead-Magnet ist ein Angebot, das Unternehmen potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen anbietet. Lead-Magneten bieten in der Regel ein Stück herunterladbaren Inhalt, wie z. B. eine kostenlose PDF-Checkliste, einen Bericht, ein E-Book, eine Vorlage, ein Videotraining, etc.
Die Art des Lead-Magneten spielt dabei keine Rolle. Das Wichtigste an deinem Lead-Magneten ist, dass er deinem Publikum etwas gibt, das die wertvoll finden.
Und so findet dieser Win-Win-Tausch statt: Du gibst etwas Wertvolles an deine Leser und die Leser geben dir ihre E-Mail-Adresse.
Warum brauchst du einen Lead-Magneten?
Du denkst vielleicht, dass du bereits eine Menge an Wert gibst. Du teilst wahrscheinlich tolle Tipps auf deinen Social-Media-Accounts, schreibst extrem hilfreiche und gut recherchierte Blogbeiträge oder teilst Strategien und Ideen in Videos. Warum musst du noch mehr Wert geben?
Hier ist die Liste mit 5 Gründen, warum ein Freebie genau das richtige für dein Business ist:
Mit dem Freebie hast du einen vollständig automatisierten Weg, um deine E-Mail-Liste zu vergrössern.
Warum ist das wichtig? Weil deine Seite und E-Mail-Liste die einzigen Marketing-Mittel sind, die komplett in deiner Macht stehen. Social-Media werden immer ihre Regeln ändern und anpassen, ohne dass dein Business berücksichtigt wird.
Ein Lead-Magnet festigt deine Expertise und Autorität in einem Nischenthema. Du zeigst, dass du weisst, was du tust und weisst, wie du deinen Lesern helfen kannst.
Wenn du Zahnschmerzen hast, gehst du nicht zu beliebigen Zahnarzt, sondern holst die Referenzen von Freunden oder liest Rezensionen online. Damit verschaffst du dir dein Bild von den verfügbaren Ärzten. Es ist übrigens in der Regel so, dass je kostspieliger dein Angebot ist, desto mehr musst du dich als Anbieter um die Soft-Faktoren wie Expertise, Autorität und Vertrauen kümmern.
Ein Lead-Magnet hilft deinem Zielpublikum, etwas von dir zu lernen und schafft ein hohes Mass an Vertrauen.
Wenn du deine potenziellen Kunden durch dein Freebie dazu bewegen kannst, näher an ihr Ziel heranzukommen, sind sie mehr motiviert und vertrauen dir, sie durch die nächsten Schritte zu begleiten.
Es gibt dir die Möglichkeit, mehr in die Tiefe eines Themas zu gehen, als du es in einem Blog-Post tun kannst.
Es gibt deinen potenziellen Kunden einen Vorgeschmack auf den Wert, den du mit deinen kostenpflichtigen Angeboten bietest.
Es hilft dir, eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen.
Ich wiederhole das immer wieder: Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Das zeigt, dass dir wichtig ist, deinem Publikum zu helfen, anstatt nur zu verkaufen.
Da ein Grossteil deines Erfolges beim Listenaufbau von dem genauen Freebie-Thema abhängt, wie entscheidest du, was du neuen E-Mail-Abonnenten kostenlos geben kannst?
Nun, eines ist sicher: Nicht alles, was kostenlos ist, ist gleich Wert.
Bist du schon einmal durch eine Nachbarschaft gefahren und hast ein Möbelstück bemerkt, das mit einem „Gratis“-Schild am Ende einer Einfahrt steht?
Und wenn du Tage später am gleichen Haus vorbeifährst, und es steht immer noch da...
Du möchtest NICHT das gleiche Schicksal für dein Freebie.
Stattdessen möchtest du etwas anbieten, von dem du weisst, dass jemand bereit wäre, dafür zu bezahlen.
Es geht nicht darum, so viele Lead-Magnete wie möglich anzubieten, sondern die wertvollsten und hochwertigsten Lead-Magnete in deiner Nische zu haben.
Deshalb brauchst du einen überzeugenden Lead-Magneten. Du lädst jemanden in deine E-Mail-Liste ein und bittest um einen Platz in seinem Posteingang. Du willst, dass sie wissen, dass sie es nicht bereuen werden, dir diesen Platz zu geben.
Was macht einen wirklich guten Lead-Magneten aus?
Es gibt Millionen von Lead-Magneten da draussen und du hast wahrscheinlich schon deinen Teil davon heruntergeladen. Einige davon hast du dir vielleicht nicht zweimal angeschaut. Und andere hast du vielleicht in deinen Dateien gespeichert und greifst immer wieder darauf zurück.
Der Unterschied zwischen einem „fantastischen“ Lead-Magneten und einem „mässigen“ ist einfach.
“Die besten Freebies lösen ein Problem für dein Publikum.”
Klingt einfach, nicht wahr? Wenn du in deinem kostenlosen Lead-Magneten ein Problem lösen kannst, dann wird dein Publikum dir mehr Vertrauen entgegenbringen. Dein Publikum wird sich wirklich freuen, von dir eine E-Mail zu erhalten und wird noch mehr an dem interessiert sein, was du zu bieten hast. Denke darüber nach: Wenn das kostenlose Angebot von jemandem hervorragend ist, dann weisst du, dass seine bezahlten Produkte oder Dienstleistungen noch wertvoller sein werden!
Wie erstellst du einen anziehenden Lead-Magneten?
Kenne deine Leser.
Zuallererst musst du deine Zielgruppe kennen. Du musst wissen, wer sie sind, was sie wollen, wie dein Produkt oder deine Dienstleistungen ihnen helfen werden und welche Informationen sie dringend brauchen (die du anbieten kannst).
Das kannst du nicht sicher herausfinden, indem du Annahmen machst! Annahmen darüber zu treffen, welche Inhalte dein Publikum will, könnte dich tonnenweise Zeit kosten, einen Lead-Magneten zu erstellen, an dem niemand wirklich interessiert ist.
Nutze die für dich verfügbaren Werkzeuge, wie z. B. Social-Media, um mehr über dein Publikum zu erfahren. Nutze die Umfrage-Funktion auf Facebook oder Twitter. Oder stelle die Fragen in Instagram Stories, um mehr über die Wünsche und Bedürfnisse deines Publikums zu erfahren.
2. Frage dich: Was will meine Kunden erreichen und wie kann mein Produkt oder meine Dienstleistung ihnen helfen?
Für jedes Unternehmen wird es einen perfekten Schnittpunkt geben, an dem sich die Bedürfnisse deiner Zielgruppe und die Art und Weise, wie dein Produkt ihnen helfen kann, überschneiden.
Das Wichtigste, was du dir merken musst, ist, dass niemand wirklich ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung braucht.
Was deine potenziellen Kunden brauchen, ist eine Lösung für ihr Problem
Konzentriere dich also darauf, diese Lösung zu finden.
Diese zwei Überlegungen summieren sich zu einem perfekten Lead-Magneten, von dem deine Zielgruppe begeistert sein wird!
Ehrlich gesagt kann die Erstellung eines Lead-Magneten einfach sein, wenn du die Schritte kennst, die du befolgen musst. Und jetzt hast du diese! Identifiziere ein Problem deines Publikums und zeige, wie dieses Problem mit deinen Ansätzen gelöst wird!
Nächste Woche möchte ich gern zeigen, wie du deinen Lead-Magneten mit Hilfe von Social Media promoten kannst!
Dein Lead-Magnet bietet dir ausserdem eine weitere Möglichkeit, die Faktoren "Kennen", "Mögen" und "Vertrauen" bei deiner Zielgruppe zu stärken. Er gibt dir eine wunderbare Plattform, auf der du dein Wissen präsentieren kannst und ihnen einen Vorgeschmack darauf gibst, was du und dein Unternehmen für sie tun können.
Pinne das passende Bild für dich auf Pinterest, damit du das immer im Handumdrehen finden kannst.
Bis bald,
Yuliya
